第八章 巨头诞生（第2页）

皮埃尔上位

科尔曼之所以想要将持有的股票出售给公司，既是为了实现政治抱负，也是因为日益不佳的身体健康状况。对此，消息敏锐的皮埃尔自然心知肚明。但他更清楚，即便数年间没有过问公司的事务，科尔曼毕竟还是科尔曼，多年积淀的商业智慧，决定了他绝不是会轻易就范的对手。更不用说，暂居自己身后的阿尔弗莱德，也一直在虎视眈眈。

面对着天赐良机，却又要顾及身前身后的对手，皮埃尔应该怎么做？他思前想后，终于拟定了收购公司的作战方案。

直到1914年12月中旬，皮埃尔还是没有正式回复科尔曼。但他却私下派出弟弟小伊雷内，向科尔曼提出以每股125美元的价格，买下其手中的股份。

从小伊雷内坐下来开始，科尔曼就知道是皮埃尔的试探，当他听到这个报价数字后，只是从鼻子里哼了一声，就断然否决了。小伊雷内面带尴尬地离开了他在纽约的豪华办公室。

这个消息很快传到了阿尔弗莱德的耳中，他默默地在纸上写下125这个数字，并划下重重的横线，随即用笔尖在纸面上敲击了两下。他并不清楚，这恰恰是皮埃尔希望他记住的信息。

12月23日，杜邦公司财务委员会召开会议，讨论科尔曼出售股权的提议。

阿尔弗莱德表示，自己同意购买科尔曼的股票，他又瞟了一眼皮埃尔说，“不过，我们认为，在这个时候，每股买价高于125美元是不合理的”。

皮埃尔故意装出一副吃惊而心虚的样子，这让阿尔弗莱德很是得意。但他在会议记录上签下名字时，并没有注意到自己的话未能被完全忠实地记录，而是有意被略去了“在这个时候”。他更不知道，即将起草写给科尔曼的回复函，也不会有这句话。

12月底，皮埃尔终于写信给科尔曼：“亲爱的科尔曼：

我一直想写信告诉你关于财务委员会接受你的提议一事。遗憾的是，虽然阿尔弗莱德在你离开时还赞成该计划，但在会议中他却否决了。我想，最好还是把事情暂停一下，等我们见到面时再安排。”

与信件一起被寄过去的，还有会议记录的影印件。科尔曼果然对此中计。

1月6日，他回信说，对阿尔弗莱德的态度感到很失望，并指责阿尔弗莱德居心叵测，公报私仇。作为发泄，他甚至表示，自己要撤回对公司年轻经理人员提高待遇的建议。

皮埃尔立刻回信，表示自己正在努力平衡，一切都能够按照推进云云。当然，这些其实都是他用来拖延时间的策略。

2月10日，财务委员会再次举行会议。快要结束时，阿尔弗莱德突然想起来什么，问道：“和科尔曼围绕股权收购的谈判进展如何？”

“吹了。”皮埃尔言简意赅地回答说。

“怎么会吹？什么时候的事情？”阿尔弗莱德迷惑不解。

皮埃尔也装作一脸无辜：“就是你12月底拒绝他的价格不久啊！”

阿尔弗莱德顿时发作了：“你要知道，我并没有拒绝！只不过是价格上有分歧！我的理解是，你会转告科尔曼，我们提出每股125美元价格是最适当的价格！”

皮埃尔镇定地说：“我不是这样理解的。我认为，你明知道他接受不了这个价格而这么说，所以你其实是拒绝了他的建议。”

财务总监拉斯科布立即打起了圆场，表示自己还会努力去同科尔曼接触讨论，阿尔弗莱德耸耸肩，他意识到也只能如此。

表面上，收购的事似乎就此暂停了。但对皮埃尔来说，计划才推进到第二步。

2月17日，拉斯科布在家里迎来了不速之客——科尔曼的心腹李·登哈姆。

登哈姆开门见山地说：“科尔曼先生还是希望能出售4万股股票。这是去年年底开始他就同皮埃尔先生交流过的想法。那时，公司股票市值160美元一股，现在，至少可以卖到200元一股了吧！”

拉斯科布心领神会，他知道，这段时间，皮埃尔其实一直在设法拖延，从而进行秘密筹款。现在，用来收购股权的现金完全充裕了。

“好的，我会马上同皮埃尔先生商量并给您答复！”

第二天，在皮埃尔家中，由拉斯科布召集了秘密会议。参会者有皮埃尔的两个弟弟小伊雷内和小拉蒙，还有妹夫罗伯特·卡宾塔，家族成员小亚历克斯·杜邦和阿尔杰农·杜邦。这六个人几乎占据了公司股东中家族成员的一半，而除了老资历的阿尔杰农，其他都铁定无疑是皮埃尔的支持者。

拉斯科布环视一圈，以皮埃尔代理人的口吻说道：“先生们，科尔曼还是打算将自己拥有的股票卖掉！我建议，由各位同皮埃尔先生联合承购，吃掉科尔曼的股份，不知道大家如何看？”

阿尔杰农干咳一声，用干瘪的声音说道：“拉斯科布先生，你应该知道科尔曼的股份，最少也要值1000万美元。如果能联合收购自然好，可我们能凑到这么多钱吗？”

拉斯科布信心十足：“皮埃尔先生和我都很清楚这个问题，不过，这笔资金并非不可能筹集到！只要给我们一定的时间就行了。不然，如果被……”