第5章 夫妻档（第3页）

“洪总，请问你怎么想到做这个项目？”

“去年春节回老家县城，看到衰败的长途汽车站，很有感触。要知道，我上大学时，那里还很红火。

我去见承包汽车站的文老板，他说接手后每年亏两三百万，快要支撑不住。

我问他不景气的原因，他说被网约车冲击，客源大幅减少。”

“你替他想到了对策？”

“回去后，我一直在想，有没有翻盘的机会？苦思不得其解，就用华宇的项目分析法，先找客户痛点，这才有所发现。”

“说来听听。”楚晓依睁大美眸，来了兴致。

“假设县城有人去省城的医院看病，他需要先打的去长途汽车站，等待大巴出发，到了省城，再打车或坐公交去医院。

他的行程被分为三段，每个节点都有等待时间。”

“你想怎么解决？”

“客运行业赢利的关键是车辆调度效率，我设计了一套算法，可以统计某个区域的客户用车需求。

如果沿途有四个人坐长途，系统就派小车去接他；如果是五到七人，就派小巴去接。

到了县城的长途汽车站，系统只需很短的时间，就可以根据客户数量，安排轿车、中巴或大巴去省城。

到了目的地，那里已提前准备好小车，送他去医院。”

“无缝衔接，不错，可你怎么寻找客户？”

“如果做app，推广的费用太高，我想用微信小程序。

只需在县城的公交车站等位置张贴广告，再请几个当地红人在线上推荐，就可以低成本获取客源。”

“司机和车呢？”

“大巴和中巴由长途汽车站提供，轿车只有同网约车司机签约，这是我当前最大的痛点。

要想复制这种模式，必须买一批轿车，通过招募司机给自己打广告，以便让有人带车加盟。”

“你想买多少辆？”

“至少一千辆，按十万的单价，需要一个亿。另外还需要融资五千万，用于运营和补贴。”

“除此之外，你还有什么商业计划？”

“我正与地图app谈，我出司机、车和运营资质，对方提供流量入口，帮我招揽生意，我与他收入分成。”

“我需要试点县城详尽的财务数据。”

“没问题，采用这套模式的第一个季度，长途汽车站老板赚了近30万，第二季度盈利70万，最新一个季度已超过120万。

我们采用ai算法，会越来越精准地匹配客户、车辆和司机，我对这套模型很有信心，肯定能赚钱。”

“洪总，我很看好这个项目，我给你一份清单，你准备好之后，我会发起投资评审。”

“好的，谢谢。”