第51章 挖最深的坑（第2页）

“明白，现阶段他们聚焦价格。”

“你赌对了，华宇能主动充当鲢鱼，令客户很满意。”朱里奥不得不服。

“既然vf不问，我们就继续待定。”

谢征回家，再度充当演员，大半夜给秦瞰打电话，商量下一轮的报价策略。

第二轮，华宇依然很激进，但有肖慧茹的助攻，东尼后来居上。

为进一步刺激竞争，vf电信动刀，将价格最高的三星和阿尔卡特踢出局。

后者最郁闷，他们通过vf欧洲母公司的一位高层说情，谁知客户竟不买账。

第三轮来临，谢征没有给肖慧茹任何线索，直接下跳，重新夺回榜首位置，lg被淘汰。

振兴总裁魏明坐不住了，主动联络前两名，商讨要不要协作，大家各分一杯羹。

以刘思宇的决心和谢征的“阴险”，自然一口回绝，他们要继续向总部“申请”补贴，准备一决生死。

下一轮，东尼再次超车，与华宇一起，将振兴挤出赛道，预想中的两强决战终于来临。

战局如此刺激，令客户喜出望外，既然前两名磨刀霍霍，没理由叫停。

但“待定”之说，终究绕不过去，谢征被叫到vf电信，副总裁卢卡斯问道：

“谢尔登，马上是最后一轮，你得当面澄清，是否接受一年的价保？”

谢征早有准备，沉声回答：“大家有目共睹，价格已非常血腥，还要如此苛刻的跌价保护，华宇领导一时难以接受。

但如果中标，我有信心说服总部，毕竟，他们不可能无视超级大单，请再给我一点时间。”

“看在华宇在前四轮表现不错的份上，我们姑且同意。记住，如果不答应，无论出什么价，vf也不会接受。”卢卡斯的态度严厉。

“我明白，谢谢。”

谢征不动声色，内心却无比激动，能带着“待定”杀入决赛，已达成目的。

价保条款是他设计的退出机制，打死都不会同意，华宇陪东尼奋不顾身地跳入深渊，就指望靠“待定”脱险。

回到代表处，秦瞰问他：“如果vf电信不按你预料的出牌，坚持把项目给你，怎么办？”

“我答的是待定，又不是从一年缩短为半年。”

“你连原来的半年价保都不愿接受？”

“是的。”

“如果这样也让你中标呢？”