第40章 仲海的大项目（第3页）

而对于积极向上的阳性人，他乐于交往。说实话，仲海给我的第一感有点阴。”

“你们还迷信？到底是什么大项目？”

“盖尔道是巴西第三大国代，仲海说服这家公司的老板，锁定价格，签订三年的采购协议。

是一个框架合同，每隔一段时间，盖尔道会根据需求下订单，商务比运营商好的多。”谢征含笑说道。

“听着还不错。”

翌日，在仲海的安排下，谢征去拜访盖尔道的老板埃德森。

“谢尔登，说实话，我从未想过将未来三年的需求绑在华宇身上。

但华宇的实力和产品够强，潜力不错，希望能搭上你们的大船，一起发财。

另外，海恩斯跑动积极，与大家的关系很好，还邀请我去中国考察，我也想帮他做出业绩。”埃德森看向仲海的目光充满赏识。

“谢谢你对华宇员工的认可，我们会全力保障供货，并做好培训和服务。”

以谢征的老道，自然能一眼看出，埃德森的话是应仲海所求，以换取自己的认可。

“项目的规模很大，价格需要更优惠才行，我希望在上次报价的基础上再降十五个点。

否则，华宇一旦降价，盖尔道就要承担损失，希望你能给一个面子。”埃德森狮子大张口。

“说实话，我们的利润不高，但既然来了，也不能没有表示。

这样吧，我回去重新核算，然后与总部沟通，三天内给你答复，如何？”

“好的，谢谢。对了，海恩斯说，可以在香港交货？”

“为什么不在巴西收货？”谢征狐疑。

“盖尔道有成熟的进口渠道，由我们清关和运输，税费比华宇低。”

“噢，原来是这样，那就没问题。”谢征恍然大悟。

“谢谢。”

“但我得提醒，盖尔道需要做出承诺，货物只能在巴西销售，不能窜到其他国家，否则会扰乱华宇的价格体系，一旦被发现，总部会严惩。”

“请放心，我们很专业，规矩都懂。”

“谢谢理解。”

谢征回到代表处，叫来产品和商务，一番核算，决定再让七个点，既给埃德森面子，又在他的授权范围内，无需申请特殊商务。