第249章 进可攻、退可守（第2页）

李侍尧听完，眉头微皱。

英华内部的治理方式，他确实不太懂……

甚至不如赵德胜看得多、听得多。

他沉吟片刻，又问：“即便官员不管，那所谓的授权合同，那些大公司为何不亲自来？

“若真有如此利好的买卖，他们自己派人来谈，岂不比委托你们两个更稳妥？”

张阿水坐在一旁，嘴唇动了动，又闭上了。

这个问题他答不上来，肚子里那点墨水早就用完了。

雅各布却不慌不忙。

他靠向椅背，翘起二郎腿，双手交叉搁在膝盖上，灰蓝色的眼睛里闪过一丝不易察觉的笑意。

他清了清嗓子，准备给李侍尧上一堂商业启蒙课。

“大人，容我解释。”他竖起一根手指，“代理商制度，在西洋各国经商行里，通行已上百年。

“大公司不直接派人去每一个陌生市场，而是寻找当地有实力、有人脉、懂规矩的代理商。

“由代理商替他们开拓市场、洽谈客户、处理通关和运输事务。

“大公司只管生产，代理商只管销售。如此分工，各专其长，效率最高。”

他顿了顿，又竖起第二根手指：“好处有三。

“其一，成本低。

“大公司若亲自来广州设摊、养人、打通关节，一年少说也要花上万两白银。

“而委托代理商，卖出一件、提成一件，卖不出分文不取。

“其二，风险小。

“陌生市场，水深水浅不知，万一遇上不通商情的官员，或者买卖不成，大公司的人撤不撤？

“撤了丢面子，留下赔钱。

“代理商是本地人，进可攻、退可守。”

“其三……”

他故意放慢了语速，身子微微前倾。

“代理商可以用自己的人脉，替大公司打开大公司自己打不开的门。

“有些门，外人敲一辈子也敲不开；

“本地人递一张名片，门就开了。”